向商业客户要纵深 在海外市场谋拓展——紫光股份2024年财报中新华三数据解读

4月28日晚间，紫光股份发布2024年报和2025年一季报。根据报告数据，其控股子公司新华三（H3C）在2024年度实现营业收入550.74亿元，同比增长6.04%。海外业务收入达到29.16亿元，同比增长32.44%，其中H3C海外自主渠道业务收入达到9.59亿元，同比增长69.35%。在2025年第一季度收入152.95亿元，同比增长26.07%。

海外业务的大幅度增长，超过新华三集团在2024年6.04%的同比增长幅度，更是大幅度超过IDC所预测的2024年中国ICT市场同比增长11.7%的速度。

此外，新华三集团的商业BG业务也获得了可喜的进步。据新华三商业BG在其今年的合作伙伴会议所披露的信息显示，新华三在商业细分领域和传统市场取得了显著突破，在分销市场，小贝优选业务增长迅速，增值型分销业务比重持续提升。

在充满巨大不确定性的内外部市场环境下，新华三是如何在商业市场和海外市场同时做到如此高速增长的？

这应该归功于新华三数年前开始的战略布局，更应该归功于数年来新华三的战略定力与执行力。无论是2019年正式启动的国际化战略，还是2022年开启的商业市场布局，都在历经数年的稳步推进之后，得到了越来越丰硕的成果。进击的商业BG 覆盖更为全面的国内市场

在2024年，新华三商业市场的超高速增长，应该归因于自2022年商业BG成立以来的清晰的战略和稳定的执行。

无论是2022年新华三商业BG成立时所推出的“大平台、小前端”的“海葵式生态”，构建了深度协同的网格化服务体系；还是2023年将战略理念深入推进到“大平台，小前端，携伙伴，耕网格”，以优化新华三商城为核心打造的坚实赋能平台；还是在2024年确认的“合作伙伴营销年”，围绕“自主”与“自助”，实现合作伙伴自主营销——新华三商业BG成立以来每一年的举措，都围绕着商业BG成立时的初心，即与合作伙伴一起，对数字化转型中被忽略的中小客户实现无死角的覆盖。

正如新华三集团高级副总裁、商业 BG 总裁王鑫在今年年初新华三商业BG合作伙伴线上会上所表示的，三年来，新华三始终坚定不移地围绕厂商一体、平台赋能、产品突破这三大核心策略稳步前行。

2024年新华三在商业市场的迅猛发展有多重因素，但是最重要的一点是新华三针对商业市场的多样化需求，通过在2024年成立的SMB（Small & Medium-sized Business）产品线，快速推出了78款新品、累计突破200款适配中小企业的产品，这为新华三的伙伴们在下沉市场提供了强有力的支持，促进新华三在2024年全年的商业市场大幅度增长，也推动了新华三在2024年整体业绩的提升，成为新华三在全年业绩的新亮点之一。

这个成绩的取得，源自于2022年初新华三就开始的商业市场布局，以成立一级部门商业BG的战略和决心，开拓了市场的新蓝海。

对于在2022年年初的新华三来说，传统占据优势的市场已经处于大幅度领跑地位，市场快速增长的空间有限。根据IDC、Gartner、计世资讯的相关统计数据，该公司网络、计算、存储、安全、云计算等产品市场占有率均位居前列，已经多年持续保持市场份额第一或者第二的位置，需要新的市场来实现突破。

彼时，一方面正值国家层面上在倡导全面推进乡村振兴；另外一方面企业的数字化在大企业和中心城市日渐成熟，正逐渐下沉到区域市场，新华三以其在高端企业级和运营商级的技术和产品实力，凭借全面的产品线、丰富的产品类型，打造了针对中小企业、适合合作伙伴或者渠道去销售的产品和方案，对于原有该市场的很多玩家而言，几乎是降维打击。

2022年商业BG成立之后，新华三创造性地提出了网格化概念，秉承厂商一体的合作理念，与伙伴构建了深度协同的网格化服务体系，从而使得新华三在当年就能够快速地在商业市场攻城略地，实现了广泛的商业市场覆盖。

到了2023年，新华三商城还开创了业界首个一体化ICT销售与服务平台，构筑了高效的赋能体系，为面向商业市场的下阶段的发展奠定了坚实基础。

因此，到了2024年，新华三在商业市场取得了更多合作伙伴的拥护，覆盖了更多的客户，就变得顺理成章。

为更好地应对商业市场的挑战，新华三将2025年的商业市场定义为了“产品突破年”，以开启全新的商业市场征程。

据介绍，新华三将聚焦“易用易维云管理，以产品突破重塑行业标准”、“出口点亮日日新，大数据能力赋能业务布局”、“省代优选合伙制，创新渠道模式构建共赢生态”、“繁星灯塔万里行，多元营销提升品牌下沉效能”等四大关键策略、全面推动业务升级。

有理由相信，随着新华三在商业市场的战略逐步展开和深入执行，新华三在该领域的营收将持续大幅度上扬，为新华三集团的营收乃至整个紫光股份的营收增添全新动力。扬帆出海  一路上扬的海外营收

相对于从2022年开启的商业市场小步快跑，新华三在海外市场的业绩可以用突飞猛进来形容，也因此被新华三寄予厚望，成为集团业务增长的第二曲线。

从2024年的年报中可以看到，新华三在2024年增设了韩国、乌兹别克斯坦、智利、波兰、德国5家子公司，目前已在全球设立22个分支机构；新增认证海外合作伙伴874家，累计2900多家，服务可覆盖181个国家和地区，在全球市场的响应能力和服务水平大幅提升。

这组数据，相比2019年的只有5家分支机构、自主业务渠道110家、业务只能覆盖24个国家，已经实现了大幅度的增长。

逐年大幅度增长的，还有新华三在海外的营收数据。翻阅从2020年开始的紫光股份财报可知，新华三的海外业务逐年大幅度提升，较好的符合了当时启动国际战略的预期。

回望2019年4月的新华三领航者峰会，新华三在其举办的国际业务分论坛上，正式对外公布了国际业务愿景与战略规划，表示海外市场将成为新华三实现未来增长的重要区域，新华三也会成为区域国家的主流ICT设备供应商和数字化解决方案的领导者。

当时已经在国内ICT市场中多个领域占据头筹的新华三认为，面临数字化转型的挑战，很多海外市场迫切需要中国在数字化转型过程中的经验积累， 新华三在中国市场的深耕，积累了技术实力和成功经验，新华三拓展海外正逢其时。

这五年来，新华三国际业务的发展也证明了新华三当初的预判，不仅新华三海外分支机构逐年拓展，新的关键客户也在不断开拓。

在2024年，除去前面所提及的分支机构和合作伙伴持续增加之外，新华三还发布了147款面向海外市场的新品，并通过全球高标准认证，大幅提升产品丰富度与竞争力。

新华三海外业务的飞速发展，充分说明了全球产业生态合作共赢的重要性。就在2024年，新华三在杭州举行了 Digital Tour 2024 大会，与来自全球近 300 家行业客户、合作伙伴和专家共同探讨全球 ICT 领域的最新趋势和发展，通过稳步推进的全球业务拓展和市场活动，公司品牌地位和市场认可度显著提升， 进一步巩固了新华三在全球数字化转型中的领先地位。

为更好地应对海外市场的客户需求，就在上周的4月25日，新华三集团面向海外市场推出了专为中小企业（SMB）打造的Aolynk子品牌，以消除海外客户中小企业数字化转型的“最后一公里”障碍，让智能化技术真正惠及每一个中小企业用户。商业业务与国际业务  持续加速与深化 

新华三在2024年整体的营收规模在550.74亿元，商业BG和海外市场的营收从绝对值而言，只占其中相对少的一部分比例。

但无论是作为第二曲线的海外市场，还是作为一片广阔蓝海的商业市场，其增长率都远超业界平均水平。在这两个市场，新华三正加大力度，以便实现持续的加速发展与能力深化。

随着国内下沉市场数字化转型的进一步深化，也随着海外市场的日趋成熟，新华三的商业市场与国际业务，有望在深耕多年之后持续迎来累累硕果，为新华三集团贡献更为亮眼的营收。